新西兰最大奶粉品牌可瑞康借道电商入华

来源:电子商务 2012-05-25

记者了解到,作为达能婴幼儿营养品纽迪西亚旗下品牌,可瑞康在新西兰市场占有率高达72%,因此虽无大量广告攻势,但因与国外差价不大,销售情况依然火爆

目标:网销奶粉份额20%

在雀巢、美赞臣相继提价5%-12%,惠氏、雅培凭启赋与菁智加入超高端战壕之时,达能婴幼儿营养品家族成员可瑞康(K aricare)发力在华掘金可瑞康是全球奶源最好的新西兰市场上占有率高达72%的品牌这次入华,选择以低调的电商渠道进入,1段产品网上售价不过210元

兄弟品牌多美滋在中国市场占有率达14%,可瑞康不甘示弱达能婴幼儿营养品香港有限公司总经理Bruno Chevot接受南都独家专访时表示,可瑞康今年预计将拓展3000家母婴店,电商主渠道则计划在目前6%份额的基础上再增三倍,达到中国网络销售奶粉20%的占比

去年在华销售超预期30%

“定价是一件很困难的事情”BrunoChevot向记者表示,大多数公司认为盈利是最重要的,但可瑞康的原则是价格应与附加值相当,因此会删减那些不太重要且无法给消费者带来附加值的开销“我们的使命是将新西兰首选品牌带给中国消费者,令更多父母安心,因此投资主要集中在帮助提升消费者购买和使用体验,例如网络和电话渠道的售前售后服务、针对忠实用户的专属服务和回馈礼等,而放弃了一般快消品公司的大规模广告攻势,那不是我们的商业模式”

正是在此背景下,可瑞康去年8月悄无声息地进入国内的淘宝商城、优1宝贝和京东等网络渠道,原装原罐进口产品的价格仅仅210元,且既暂时没有提价计划,也没有介入300元以上超高端领域的想法,在价格不断拔高的婴幼奶粉中显得颇为惹眼“上市以来官方渠道销售额月均增速高达80%,去年销售额比预期超出30%”在BrunoChevot看来,刚刚进入数月便已做到这样的成绩令其倍感欣慰

欲占中国网销奶粉两成份额

“今年的新举措是在电商之外开拓母婴店渠道,上月已进入广州、东莞、上海、杭州、苏州等9个城市近200家门店,年内预计将拓展至3000家”Bruno Chevot向南都记者表示,电商和母婴店渠道预期将达中国婴幼儿奶粉市场40%-50%的份额,因此今年选择了拥有15年历史、超120家分公司的中国首家供应链上市公司深圳怡亚通作为南区经销商,开拓母婴店渠道

“从电商渠道而言,广东、上海、浙江等沿海城市销售最旺,而母婴店也会集中以广东、福建、广西三省区为主,在广东已入驻的包括珍爱宝、童真、妈妈首选和贝比等”B runoChevot强调,可瑞康因声名在外,正式进入中国前就已有部分水货存在,“与非正规渠道进口的产品相比,由新西兰直供的产品不仅品质有保证,且提供完善的售前售后服务”

达能2011年财报显示,其婴儿营养品事业部全球销售额36.73亿欧元,同比增长10.7%,据BrunoC hevot透露,可瑞康去年在澳大利亚和新西兰销售额增长高达45%而在中国目前已有400多亿规模,预计2015年可达700亿的市场,其目标是达到中国网络销售奶粉20%的市场份额,是目前已有6%份额逾三倍

文章编辑: 365webcall网页客服软件(www.365webcall.com)

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