谷歌收購摩托羅拉：挑戰(zhàn)機(jī)遇并存的跨界之旅
來源:電子商務(wù) 2012-05-30
谷歌收購摩托羅拉:挑戰(zhàn)機(jī)遇并存的跨界之旅
導(dǎo)語:國外媒體今天撰文稱,盡管谷歌最初只是為專利而收購摩托羅拉,但隨著市場格局的變化,這家以軟件和服務(wù)見長的企業(yè)也被迫深耕硬件業(yè)務(wù)。一面是蘋果的日漸壯大,一面是合作伙伴的疑竇叢生,谷歌的跨界之旅必將是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
以下為文章全文:
一場豪賭
去年8月,谷歌CEO拉里·佩奇(Larry Page)向他手下的一位高管履行了承諾,此人便是長著一副寬下巴的前律師丹尼斯·伍德賽德(Dennis Woodside)。知情人士稱,蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)當(dāng)時一直都想挖走伍德賽德,讓他擔(dān)任蘋果銷售主管;而谷歌則極力說服他留下,還承諾讓他負(fù)責(zé)更重要的工作。彼時,恰是諾言兌現(xiàn)時。
伍德賽德稱,當(dāng)佩奇讓他負(fù)責(zé)摩托羅拉移動時,他正在與公司董事拉姆·史里拉姆(K. Ram Shriram)聊天。“他說,‘我知道你一直在尋求挑戰(zhàn),’”伍德賽德回憶道,“‘我想讓你運營摩托羅拉。我覺得你很在行,今晚能給我答復(fù)嗎?’”
伍德賽德同意了,如今,他已經(jīng)成為科技新聞中出現(xiàn)頻率最高的人名之一。有著84年歷史的摩托羅拉上世紀(jì)80年代發(fā)明了手機(jī),90年代憑借StarTAC實現(xiàn)了手機(jī)的普及,后來又借助刀鋒(RAZR)開創(chuàng)了時尚手機(jī)的新時代。但在iPhone崛起后,它卻一蹶不振。
谷歌最初發(fā)出收購要約時,主要目標(biāo)是摩托羅拉的1.7萬多項專利,希望借此保護(hù)Android操作系統(tǒng)免遭甲骨文(微博)、微軟、蘋果和其他公司的訴訟。但此后,伍德賽德的任務(wù)卻越發(fā)雄心勃勃。他說,谷歌還計劃利用新的硬件部門生產(chǎn)智能手機(jī)和平板電腦,從而引領(lǐng)移動行業(yè)的創(chuàng)新。“這是一個巨大的機(jī)會,有望全面展示Android在設(shè)計、封裝和營銷領(lǐng)域的實力。”他說。
這也是一場豪賭,是佩奇一年前出任谷歌CEO以來的最大賭博。通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和軟件業(yè)務(wù),谷歌已經(jīng)家喻戶曉,盈利能力也傲視群雄。但現(xiàn)在,它卻不得不在利潤微薄的硬件領(lǐng)域殺出重圍。收購摩托羅拉意味著谷歌不僅要管理生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈,還要經(jīng)營800客服電話——Gmail和YouTube之前都沒有這樣的服務(wù)。
三大目標(biāo)
這筆交易甚至可能拖累風(fēng)頭正勁的Android。該系統(tǒng)之所以能拿下全球智能手機(jī)市場的半壁江山,離不開三星(微博)、HTC等企業(yè)的鼎力相助。但他們之所以甘愿付出這樣的努力,是因為從不擔(dān)心來自谷歌的競爭。到目前為止,谷歌一直都扮演著中立軟件供應(yīng)商的角色,不涉足任何硬件業(yè)務(wù)。但倘若伍德賽德的工作成果優(yōu)異,推動摩托羅拉手機(jī)脫穎而出,Android的其他合作伙伴或許就會改弦更張。
伍德賽德發(fā)誓,谷歌內(nèi)部將構(gòu)建一道“防火墻”,他不會向Android部門主管安迪·魯賓(Andy Rubin)尋求任何優(yōu)待,魯賓也絕不會向他提供這樣的待遇。“魯賓的工作是盡可能地增加Android設(shè)備數(shù)量,”他說,“我的工作則是領(lǐng)導(dǎo)摩托羅拉盡可能地成功,以Android授權(quán)企業(yè)的身份推出新穎的硬件。”麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院教授邁克爾·庫蘇曼諾(Michael Cusumano)認(rèn)為,Android設(shè)備銷售額達(dá)到數(shù)十億美元的企業(yè)肯定會密切關(guān)注。“除非看到切實證據(jù),否則他們會一直對谷歌存有戒心。”他說。
智能手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)流量正在突飛猛進(jìn),幾乎所有科技公司都在迎合這一趨勢。Android憑借免費政策迅速奪取了市場,盡管盈利甚微。據(jù)股權(quán)研究公司Asymco創(chuàng)始人霍瑞斯·德迪烏(Horace Dediu)測算,Android業(yè)務(wù)2011年為谷歌約貢獻(xiàn)了6億美元的利潤。相比而言,蘋果同年的利潤卻高達(dá)330億美元,多數(shù)都來自iPhone和iPad。
伍德賽德稱,他已經(jīng)為摩托羅拉制定了三大目標(biāo):實現(xiàn)盈利;借助谷歌的強(qiáng)大技術(shù)資源實現(xiàn)重大科技突破,包括延長電池續(xù)航時間;將這些創(chuàng)新盡快引入摩托羅拉的設(shè)備。最終,谷歌將像蘋果一樣,通過硬件業(yè)務(wù)牢牢掌控Android生態(tài)系統(tǒng)——盡管該公司尚未明確提出這一目標(biāo)。“有時候,越容易進(jìn)步,野心就越大。”拉里佩奇去年8月對摩托羅拉員工說,“如果你們還想像以前那樣只是做出一些細(xì)微改變,將會很難令人振奮。”
高管團(tuán)隊
盡管這一任命已經(jīng)暗中確定,但伍德賽德卻無法立刻履行新職責(zé)。他一直在忙于處理曠日持久的反壟斷評估,在谷歌承諾今后五年繼續(xù)免費開放Android后,中國政府5月19日批準(zhǔn)了這一交易。按照法律規(guī)定,在此之前,伍德賽德不能與摩托羅拉的高管展開合作,也不能向未來的手下透露計劃。因此,他只能悄悄地組建高管團(tuán)隊。
主要人選都位于距離谷歌總部不遠(yuǎn)的摩托羅拉桑尼韋爾辦事處:曾經(jīng)任職于亞馬遜Kindle團(tuán)隊的馬克·蘭道爾(Mark Randall)將負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和物流業(yè)務(wù),Chrome瀏覽器推廣功臣加里·布里吉斯(Gary Briggs)負(fù)責(zé)營銷,經(jīng)紀(jì)與咨詢服務(wù)公司Marsh & McLennan前CFO萬尼撒·維特曼(Wanessa Wittman)則會擔(dān)任CFO。摩托羅拉硬件開發(fā)高級副總裁伊克巴爾·阿沙德(Iqbal Arshad)和首席設(shè)計師吉姆·威克斯(Jim Wicks)則會繼續(xù)留任。但包括前CEO桑杰·賈(Sanjay Jha)在內(nèi)的眾多摩托羅拉現(xiàn)任高管都會離職。
谷歌董事長埃里克·施密特(Eric Schmidt)也幫助伍德賽德招募了一些人才:美國國防部高級研究計劃署(以下簡稱“DARPA”)前主管雷吉納·杜甘(Regina Dugan)將負(fù)責(zé)摩托羅拉新成立的研發(fā)實驗室,名為高級技術(shù)與項目集團(tuán)(以下簡稱“ATAP”)。ATAP將模仿DARPA的模式,專門尋找、投資并開發(fā)能夠整合到摩托羅拉產(chǎn)品中的技術(shù)。“我們會打造一個小而精的集團(tuán),不會畏懼失敗。”杜甘說。
自2008年以來,摩托羅拉一直在削減員工,目前員工總數(shù)約為2萬人,谷歌為3.2萬人。伍德賽德并未透露是否準(zhǔn)備對摩托羅拉裁員,盡管這似乎不可避免。但他表示,首要任務(wù)是精簡產(chǎn)品,而非人員。摩托羅拉去年推出了20款智能手機(jī),伍德賽德認(rèn)為數(shù)量太多。他的新計劃是將精力集中在少數(shù)幾款產(chǎn)品上。“他們能否打造足以挑戰(zhàn)蘋果的產(chǎn)品?”摩托羅拉前CEO愛德華·詹德(Edward Zander)說,“這的確值得關(guān)注。”
挑戰(zhàn)巨大
43歲的伍德賽德是一位鐵人三項賽運動員,擁有斯坦福大學(xué)法學(xué)學(xué)位,但在硬件或軟件領(lǐng)域卻鮮有經(jīng)驗,他承認(rèn)最近才剛剛開始接觸手機(jī)處理器等技術(shù)。伍德賽德的第一份工作是為一位紐約聯(lián)邦法官當(dāng)助理,曾經(jīng)參與了洛克比空難和世貿(mào)中心首次襲擊等重大案件。在麥肯錫擔(dān)任了5年管理咨詢師后,他于2003年加盟谷歌,出任業(yè)務(wù)運營總監(jiān)。新東家派他到俄羅斯、土耳其和中東開拓業(yè)務(wù)。2009年,伍德賽德重返美國,負(fù)責(zé)本土銷售業(yè)務(wù)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下,谷歌在美國本土的年銷售額從108億美元增長到175億美元。“他把谷歌的廣告業(yè)務(wù)管理得像媒體公司一樣流暢而緊湊。”谷歌前員工彭里·普銳斯(Penry Price)說。
但從難度上講,伍德賽德之前的成就與他的新任務(wù)完全不可同日而語。桑杰·賈2008年出任CEO時,摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)虧損12億美元。當(dāng)他完成了首次產(chǎn)品評估后,驚訝地發(fā)現(xiàn),該公司雖然開發(fā)了20多款功能型手機(jī),“但卻沒有一款智能手機(jī),至少按照今天的標(biāo)準(zhǔn)來看,一款都沒有。”
從黑莓(微博)到iPhone,智能手機(jī)大都憑借無縫的軟件和服務(wù)來吸引用戶,而摩托羅拉在這方面卻經(jīng)驗不足。在激進(jìn)投資者卡爾·伊坎(Carl Icahn)的壓力下,桑杰·賈實施了一系列冒險舉措,取消了多個項目,并將手機(jī)業(yè)務(wù)分拆為摩托羅拉移動。(摩托羅拉解決方案專門生產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)品,包括條形碼掃描儀、警用對講機(jī),以及美國職業(yè)橄欖球隊的教練使用的耳機(jī)。)
火速收購
在桑杰·賈的努力下,摩托羅拉董事會才沒有徹底放棄手機(jī)業(yè)務(wù),他將當(dāng)時的那場內(nèi)斗稱作是“我們公司最黑暗的時刻”。由于缺乏足夠的人力和財力自主開發(fā)操作系統(tǒng),他將賭注壓在Android身上。2009年,摩托羅拉推出了Droid系列智能手機(jī),并在2010年拿下了4.8%的市場份額。但隨著三星的異軍突起,摩托羅拉2011年的份額降到了3.3%。
桑杰·賈知道,他還有一項秘密武器:1.7萬項專利組合。而谷歌恰恰因為缺乏專利而成為專利訴訟的重點打擊目標(biāo)。據(jù)一位摩托羅拉前董事透露,2011年初,桑杰·賈曾經(jīng)希望向谷歌授權(quán)專利,從而提前獲得最新版Android系統(tǒng)。
但谷歌并未買賬。然而,同年7月,谷歌在北電的專利的競拍中失利,勝出的一方則是由蘋果、微軟、RIM和索尼等公司組成的財團(tuán)。不到一個月后,Android主管魯賓致電摩托羅拉,希望收購該公司的專利,但桑杰·賈拒絕了。據(jù)知情人士透露,他次日致電佩奇,建議谷歌全盤收購摩托羅拉移動。著名投資銀行Frank Quattrone受聘為該交易提供咨詢,以加快進(jìn)程。知情人士表示,這起125億美元的交易僅用5天便已達(dá)成。
意義非凡
谷歌以往在硬件領(lǐng)域罕有建樹。該公司曾經(jīng)與合作伙伴共同推出過3款Nexus手機(jī),包括Nexus One、Nexus S和Galaxy Nexus,主要目的是展示新版Android系統(tǒng)的重要功能。但沒有一款產(chǎn)品的銷量能與iPhone媲美。谷歌的Chrome筆記本去年上市以來也一直沒有引發(fā)廣泛關(guān)注,與索尼和LG合作開發(fā)的機(jī)頂盒和電視機(jī)同樣未獲好評。
這一系列嘗試都源于蘋果的巨大成功,其2011年的新增收入就超過谷歌全年的收入總額,二者分別為430億和380億美元。由谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人塞吉·布林(Sergey Brin)負(fù)責(zé)的Google X Lab也在研制互聯(lián)網(wǎng)眼鏡和無人駕駛汽車等秘密項目。谷歌最近還收購了舊金山工業(yè)設(shè)計公司Mike & Maaike,首款Nexus手機(jī)就出自該公司的手筆。“谷歌一直都對硬件有興趣,”伍德賽德說,“進(jìn)一步重視這項業(yè)務(wù),甚至加大投入是很自然的事情。”
外界最關(guān)注的是他的平板電腦發(fā)展計劃。摩托羅拉已經(jīng)出售了將近100萬臺Xoom平板電腦,但卻完全無法撼動蘋果的主導(dǎo)地位。德迪烏認(rèn)為,除非谷歌推出一些轟動性產(chǎn)品,否則今后3年也只能占到9%的平板電腦市場份額。“很難想象市場會繼續(xù)像現(xiàn)在這樣一家獨大,”伍德賽德說,“摩托羅拉會嶄露頭角。”但他坦言,尚未針對摩托羅拉移動的其他產(chǎn)品制定發(fā)展計劃,例如機(jī)頂盒和高爾夫監(jiān)視器。
短期來看,摩托羅拉不太可能對谷歌的利潤產(chǎn)生太大影響。即使伍德賽德無法改善2.5億美元的年虧損狀況,但相比于谷歌140億美元的利潤,這一數(shù)字無傷大雅。但谷歌的新硬件業(yè)務(wù)將會對該公司的未來產(chǎn)生巨大影響。“從財務(wù)角度來看,這或許未必是一項‘不成功,則成仁’的業(yè)務(wù),”伍德賽德說,“但它的成功的確對我們意義非凡。”倘若谷歌無法將強(qiáng)大的盈利能力移植到到移動設(shè)備中,有朝一日便會受困于過時的桌面平臺,成為過氣的巨頭。“他們最終可能會像微軟一樣,”詹德說,“只能指望‘現(xiàn)金奶牛’過活。”
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服軟件(www.365webcall.com)
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