易迅大舉進(jìn)軍百貨領(lǐng)域 細(xì)分品類成電商競爭新焦點(diǎn)
來源:電子商務(wù) 2013-08-08
速途網(wǎng)訊 雖然6.18的電商大戰(zhàn)并未出現(xiàn)預(yù)想中的火爆,但今年電商行業(yè)的主旋律依然還是“搶客戶”,各家企業(yè)都為獲得進(jìn)入電商三強(qiáng)的門票你爭我奪。隨著家電節(jié)能補(bǔ)貼政策的取消,進(jìn)入7月以來,百貨取代家電成為了新的電商價格戰(zhàn)主場。
本月,記者發(fā)現(xiàn)不少電商企業(yè)將促銷的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了日用百貨領(lǐng)域。先是以日用百貨商品為主的1號店開始了五周年店慶促銷,而京東商城也緊接著宣布繼商超業(yè)務(wù)之后將推出生鮮業(yè)務(wù),在外界印象中一貫以3C數(shù)碼、通訊產(chǎn)品為主的“爺們兒電商”易迅網(wǎng)也首次開展了大規(guī)模的百貨品類主題促銷。
記者向易迅網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)潘彪了解到,易迅此次百貨系列促銷活動雖然在時間上與1號店店慶有所吻合,但卻是易迅早在年初就已經(jīng)規(guī)劃布置好的。而百貨也將是易迅持續(xù)發(fā)力的重要類目,潘彪透露,易迅預(yù)計(jì)到年底將引入1500家一二線中高端精品百貨品牌,商品數(shù)量比目前翻3倍。目前,易迅已經(jīng)與寶潔、聯(lián)合利華、多美滋、雷朋Ray-Ban、雀巢、卡夫、中糧等眾多企業(yè)達(dá)成了深度合作協(xié)議。
不久前,在易迅首屆供應(yīng)商大會上,易迅網(wǎng)CEO卜廣齊也對記者表示,3C家電品類用戶購買頻率較低,為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模,提升用戶粘性,食品和快銷品將是易迅下半年在品類擴(kuò)張上的主要突破口。
易迅開打百貨價格戰(zhàn)
潘彪對記者表示,7月以來,易迅已經(jīng)推出了多個波次的百貨促銷,先是百貨全場滿199元直減60,再到7月15日至18日的“最強(qiáng)低價風(fēng)暴”,包括個人護(hù)理、清潔、紙品、母嬰、食品、家紡等幾大品類的商品的大力度滿減和五折活動。從7月22日開始,還將在洗護(hù)、紙品、母嬰、食品、手表等品類展開滿199送180元券,滿189減50,滿99減20等多重優(yōu)惠活動。而到了7月底的29至31日,易迅網(wǎng)百貨還將聯(lián)合包括寶潔、聯(lián)合利華等百貨一線品牌及熱門商品的品牌團(tuán)活動。
“從易迅的折扣力度來看,在7月應(yīng)該沒有哪家企業(yè)比我們的促銷力度更大,價格更低。“潘彪透露,僅在7月上半月,易迅的百貨活動期間訂單量就環(huán)比6月增長120%,目前在華東、華南和華北地區(qū),百貨訂單的占比已經(jīng)占易迅全站整體訂單量的30%,而在今年新推進(jìn)的重慶、武漢、西安三個小區(qū),重復(fù)購買度高、用戶粘性強(qiáng)的百貨商品更被易迅認(rèn)為是獲取新用戶的“最佳突破口”,保持高速增長。
潘彪表示,在整個下半年,百貨都是易迅網(wǎng)重點(diǎn)發(fā)力的品類之一,也使得同處上海地區(qū)的易迅和1號店形成了短兵相接的局面。對此,潘彪對記者指出,相對于競爭對手,易迅網(wǎng)的百貨將定位于中高端,在已經(jīng)取得一定規(guī)模的日化類百貨以外,易迅還將重點(diǎn)發(fā)力母嬰,食品尤其是進(jìn)口食品、特色家居等。
此外,時尚百貨也將是易迅百貨發(fā)力的重點(diǎn)。今年易迅除了已經(jīng)上線的雷朋Ray-Ban飛行員系列眼鏡以外,還將引進(jìn)高端手表、禮品、箱包等。到年底,易迅百貨將覆蓋所80%的一二線百貨品牌,潘彪表示。
發(fā)力百貨或?yàn)檎{(diào)整用戶結(jié)構(gòu)
顯然,百貨類目已經(jīng)成為了易迅勢在必得的突破口之一。對此,有電商行業(yè)專家認(rèn)為,之前京東、易迅都是憑借在3C數(shù)碼領(lǐng)域的優(yōu)勢、以男性用戶為主的電商,但在用戶基數(shù)不斷擴(kuò)大之后,勢必都會面臨著提升用戶重復(fù)購買率的問題。京東推出開放平臺、上線商超、生鮮,易迅大舉進(jìn)軍百貨領(lǐng)域的目的都是此舉。
卜廣齊也坦言,“百貨品類商品,一方面能增加消費(fèi)者在易迅平臺上的粘性,另一方面,快銷品、食品等百貨類商品也能幫助易迅調(diào)整目前男性用戶占多數(shù)的結(jié)構(gòu)。”
他對記者表示,易迅發(fā)力百貨是從消費(fèi)者角度來看的,通過和騰訊的合作,易迅發(fā)展了大量會員,大家體驗(yàn)到易迅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和物流服務(wù),但對于用戶來說易迅傳統(tǒng)的3C數(shù)碼購買次數(shù)不高,所以擴(kuò)充百貨品類是“希望我們好的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者在其他商品的購物過程當(dāng)中也體會到”。
不過,卜廣齊也指出,易迅的品類擴(kuò)張路徑將不會全品類全線推進(jìn),首先要保證的是新類目相應(yīng)品牌和商品的數(shù)量、以及服務(wù)的專業(yè)性。“只有在新類目上保持專注,成長才會非常迅速。”
綜合電商平臺版圖初現(xiàn)
以3C數(shù)碼起家的易迅網(wǎng)此次如此大力度的發(fā)力百貨,引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
業(yè)內(nèi)人士分析,發(fā)力百貨,易迅網(wǎng)相比其他電商企業(yè)有更加明顯的優(yōu)勢。一方面,有騰訊雄厚資金和用戶資源支持的易迅發(fā)力百貨價格有明顯競爭力,此次易迅網(wǎng)7月的百貨大促就強(qiáng)調(diào)“保證比競爭對手便宜”;另一方面,提供國內(nèi)電商行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)“一日三送”配送服務(wù)閃電物流,也是其此次百貨大促PK競爭對手的招牌式優(yōu)勢。
實(shí)際上,易迅網(wǎng)已經(jīng)在品類擴(kuò)張上有了成功的案例,從2012年的通訊品類專營運(yùn)營成功縮小與競爭對手差距,到今年上半年易迅家電城頻道上線,家電尤其是大家電品類取得突破性進(jìn)展后,此次易迅再度發(fā)力百貨,意味著其全品類電商平臺的版圖雛形初現(xiàn)。
根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù),傳統(tǒng)優(yōu)勢品類數(shù)碼、3C外,3月中旬剛剛上線獨(dú)立家電城頻道的家電品類成長驚人,占據(jù)易迅今年前4月總體銷售額的26%。
在家電品類取得不俗業(yè)績的同時,今年前4月,易迅百貨就已嶄露頭角。數(shù)據(jù)顯示,在個護(hù)、清潔、紙品等日用百貨類目,從銷量來看,易迅個護(hù)、清潔、紙品等百貨類今年前4月的銷量占易迅整體銷量的25%,成長十分明顯。
而在高端時尚百貨領(lǐng)域,6月中旬,易迅網(wǎng)首次聯(lián)手國際知名品牌雷朋,攜手發(fā)售飛行員系列太陽眼鏡,取得了良好的銷售業(yè)績。據(jù)了解,6月18日至24日活動上線僅僅七天,就創(chuàng)下超過1000副銷量,甚至超過了同款商品同期在天貓的出貨量。
正因?yàn)橐籽冈诎儇浧奉惿习l(fā)力,加上6月底首次供應(yīng)商大會上提出了開放四大平臺打造新型零售生態(tài)體系的做法,越來越多的百貨供應(yīng)商開始加大與易迅的合作力度,7月底的品牌團(tuán)活動就是易迅聯(lián)合眾多一線百貨品牌進(jìn)行了聯(lián)合讓利,這都對于易迅百貨等品類擴(kuò)張?zhí)峁┝顺晒Φ臉影濉?/p>
文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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