如何進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃方案的判定
來源:廣告投放 2012-08-31
就像“詩人拜論”所說:
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廣告的效果最終是要靠市場(chǎng)反應(yīng)來說話,但廣告人在搞廣告營(yíng)銷策劃劃和廣告創(chuàng)意的時(shí)候,應(yīng)該以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來判定自己的廣告營(yíng)銷策劃方案?商家應(yīng)該如何判定廣告人提供的廣告營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意可能有效或者無效?
廣告營(yíng)銷策劃方案案例
王壘的服裝廠已經(jīng)做了幾年了,先開始他主要是為一些大的服裝公司做帶牌加工,慢慢的現(xiàn)在也是小有規(guī)模了于是從去年起,他就開始琢磨自己進(jìn)入零售業(yè)闖一闖,希望通過銷售自有品牌的服裝,建立自己的品牌形象,為今后的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)他聘請(qǐng)了一位營(yíng)銷經(jīng)理,負(fù)責(zé)企業(yè)自有產(chǎn)品的銷售,主要以在大小型商場(chǎng)建立專柜的形式銷售,一年下來,效果很不錯(cuò)
由于直接做零售,許多廣告公司找上門來,承攬廣告業(yè)務(wù),與廣告公司人員交道打多了,王壘逐漸了解了一些廣告知識(shí),并認(rèn)為廣告對(duì)建立品牌形象有著很重要意義因此,王壘要求其中的一家廣告公司為自己的企業(yè)提供一個(gè)全面的廣告計(jì)劃,想利用廣告促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開展
一周后廣告公司送來了一份廣告營(yíng)銷策劃,聲稱如果照此實(shí)施,不僅能使王壘的公司建立起良好的品牌形象,提高產(chǎn)品知名度,在促進(jìn)公司的零售方面,根據(jù)他們的評(píng)估應(yīng)當(dāng)也會(huì)相應(yīng)增加兩倍以上的銷售額
盡管王壘有一定的思想準(zhǔn)備,但看到這份預(yù)算為50萬元的廣告計(jì)劃,他還是倒吸了一口冷氣自己廠里每年自有品牌的銷售額不過150萬,毛利也就三、四十萬而已,這份計(jì)劃顯然是他不可以接受的三天后,廣告公司的客戶經(jīng)理帶著幾位助手一起來到廠里,與王壘進(jìn)行溝通,調(diào)整后的廣告計(jì)劃為35萬,那位客戶經(jīng)理強(qiáng)調(diào)這已經(jīng)是目前市場(chǎng)上的最低標(biāo)準(zhǔn)了,低于這個(gè)限度將不可能達(dá)到王壘所期望的銷售及宣傳目標(biāo)了聽了對(duì)方的解釋,王壘不能再說什么,過高的費(fèi)用是目前廠里的能力所無法承受的,他說他需要再考慮幾天
第二天,王壘找來營(yíng)銷經(jīng)理,將廣告營(yíng)銷策劃計(jì)劃書與相關(guān)情況向他交換了一下意見
營(yíng)銷經(jīng)理當(dāng)即提出了反對(duì)意見,他說:這份廣告營(yíng)銷策劃thldl.org.cn根本不適合廠里的實(shí)情公司應(yīng)該在廣告方面投入一些資金,但這份計(jì)劃不切實(shí)際首先計(jì)劃以電視廣告為主,占了預(yù)算的三分之二電視廣告是一種費(fèi)用高昂的廣告形式,20萬元不會(huì)有幾次,很難產(chǎn)生明顯的效果第二,計(jì)劃制作的大量的招貼與吊旗已是目前市場(chǎng)上不被接受的一種宣傳方式,多數(shù)商場(chǎng)也不允許使用這類東西,做了也是放在倉庫里第三,廣告商把廣告營(yíng)銷策劃分散在一年內(nèi),幾乎沒有什么重點(diǎn)時(shí)間,這與服裝的銷售周期不合拍
聽了這翻話,王壘不由的對(duì)這位營(yíng)銷經(jīng)理刮目相看,因?yàn)檫@些問題確實(shí)比單純投入還重要,他的服裝廠原來的加工業(yè)務(wù)占去生產(chǎn)總量的一半,而另一半才是自有產(chǎn)品即便向計(jì)劃書里說的會(huì)通過廣告提高兩倍的銷售業(yè)績(jī),那么隨之而來的,生產(chǎn)量會(huì)增加,原有設(shè)備肯定會(huì)不夠,銷售業(yè)務(wù)人員也要相應(yīng)增加,現(xiàn)在的運(yùn)輸力量也會(huì)有問題,如果按兩倍的銷售量補(bǔ)足這些,至少要先投入三四十萬,廠里不可能為增加銷售而放棄外加工,一方面那些加工客戶都是老客戶,加工盡管利潤(rùn)低些,但資金周轉(zhuǎn)快;而在商場(chǎng)零售占?jí)嘿Y金巨大,回款也慢,如果一味投入這么大的一個(gè)資金量,王壘至少是不敢的 王壘讓營(yíng)銷經(jīng)理也搞出一個(gè)廣告營(yíng)銷策劃計(jì)劃,想看看他的意見
營(yíng)銷經(jīng)理的廣告營(yíng)銷策劃計(jì)劃書也是三天后拿來的他計(jì)劃將公司的專柜全部重新裝修,另外改進(jìn)產(chǎn)品的包裝,預(yù)算是30萬元左右并希望將計(jì)劃交給一些他認(rèn)識(shí)的廣告商做,說那樣會(huì)省一些費(fèi)用
王壘感到營(yíng)銷經(jīng)理的這份計(jì)劃做得過于粗糙,同時(shí)費(fèi)用也高達(dá)30萬因此他表示也需要再考慮一下
在又一次廣告公司的詢問中,王壘將營(yíng)銷經(jīng)理的觀點(diǎn)告訴了他們,第二天,廣告公司的那位客戶經(jīng)理又來到了王壘的辦公室,表示了兩點(diǎn)意見:第一,以前的廣告營(yíng)銷策劃是專為促銷而做,他們可以根據(jù)王壘廠里的實(shí)際情況重新進(jìn)行調(diào)整第二,廣告公司希望與王壘長(zhǎng)期合作,所以可以適當(dāng)?shù)亟档褪召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)表明自己是專業(yè)的的廣告公司,有很強(qiáng)的綜合實(shí)力,并暗示王壘的營(yíng)銷經(jīng)理與自己認(rèn)識(shí)的人合作,有假公濟(jì)私的嫌疑
廣告公司的人走后,王壘陷入了深深的思考中,他真的沒有想到廣告會(huì)如此復(fù)雜,涉及了那么多的問題,他到底該怎么辦呢?是放棄打廣告?還是與這家公司合作?或者彩營(yíng)銷經(jīng)理的方案?
下面我們來談一下廣告營(yíng)銷策劃方案可行性是如何判定的
判定廣告營(yíng)銷策劃方案的標(biāo)準(zhǔn):新、奇、絕
廣告的效果最終是要靠市場(chǎng)反應(yīng)來說話,但廣告人在搞廣告營(yíng)銷策劃劃和廣告創(chuàng)意的時(shí)候,應(yīng)該以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來判定自己的廣告營(yíng)銷策劃方案?商家應(yīng)該如何判定廣告人提供的廣告營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意可能有效或者無效?
最簡(jiǎn)單的廣告營(yíng)銷策劃方案判斷標(biāo)準(zhǔn),就是看這廣告營(yíng)銷策劃創(chuàng)意是不是做到了“新、奇、絕”
判定廣告營(yíng)銷策劃,“新”
“喜新厭舊”是人的天性新東西會(huì)自然而然的引發(fā)人們的關(guān)注
廣告營(yíng)銷策劃這“新”是“創(chuàng)新”的“新”、“新鮮”的“新”也就是說你的策劃和創(chuàng)意是別人所沒有過的這些年,在全國(guó)各地,我發(fā)現(xiàn)了一些很樸素的標(biāo)語,從廣告角度來講,這真是一些上佳的廣告詞
在鄉(xiāng)村公路上,發(fā)現(xiàn)一所學(xué)校周圍照例寫著很多的“公益口號(hào)”,什么“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”,“用知識(shí)改變未來”等等,這些詞在廣告人眼里就是些“大水詞”,讓人讀了形同廢話但有一句一下子抓住了我的視線:送孩子上學(xué),文盲不招工
孩子們的家長(zhǎng)們看了這句“廣告詞”,是不是會(huì)好好想一想?
在一條山區(qū)公路上,不太遠(yuǎn)就是一條“水是農(nóng)業(yè)的命脈”但在一個(gè)公路拐彎的地方,山巖上的一條大字標(biāo)語是:水是生命之源,沒有水一切都得死!
這大實(shí)話才是真正的廣告而告之!
海爾的企業(yè)理念是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,你來“永遠(yuǎn)的真誠(chéng)”;有了“全心全意小天鵝”,又來一個(gè)“全心全意金芒果”;“喝一瓶農(nóng)夫山泉,您就為孩子們的渴望捐出了一分錢”,你馬上來一個(gè)“喝一瓶村姑山泉,您就為孩子們的渴望捐出了兩分錢”;別人搞了個(gè)“白加黑感冒片”,你馬上來個(gè)“藍(lán)加白”或者“白加灰”等等,這種策劃和創(chuàng)意一般效果比較差
文章編輯: 365webcall網(wǎng)絡(luò)推廣方式(www.365webcall.com)
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