駁斥盧松松博客的“網(wǎng)盟推廣無用論”
來源:解決方案 2012-10-09
你新增的業(yè)務量,都來自于外地;我覺得這個做網(wǎng)盟的人應該是小學水平,網(wǎng)盟做成這個樣子,應該是要被掃地出門的,簡直就是在不懂裝懂
2012年9月17日,盧松松博客出現(xiàn)了一篇名為《投放廣告聯(lián)盟的兩個弊端》的文章這篇文章到今天為止,已經(jīng)有5000多的PV了該文章的幾乎所有論點都站不住腳,我看完以后覺得很有必要寫一篇文章來駁斥所謂的“網(wǎng)盟推廣無用論”
第一:什么是網(wǎng)盟推廣?
網(wǎng)盟其實是百度的叫法,谷歌那邊是叫做谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡不管叫什么名字,其實就是搜索引擎跟流量較大的網(wǎng)站合作,由合作網(wǎng)站將自己網(wǎng)站的廣告位置賣給百度,再由百度賣給企業(yè)隨著跟搜索引擎合作的網(wǎng)站數(shù)量越來越多(以百度為例,已經(jīng)有以萬記的合作網(wǎng)站了!),那么企業(yè)就有機會將自己的廣告,圖文并茂的展現(xiàn)在幾乎覆蓋整個中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站上面了說簡單一點,搜索推廣是在搜索引擎做廣告,網(wǎng)盟推廣是在跟搜索引擎合作的網(wǎng)站上面做廣告
第二:網(wǎng)盟推廣能為企業(yè)解決什么問題?
從事網(wǎng)絡推廣的人都知道,網(wǎng)絡推廣的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)實際上有五個要素:分別是:展現(xiàn)量,點擊量,瀏覽量,咨詢量以及成交量從上倒下實際上是一個倒金字塔的結(jié)構(gòu),而位于金字塔最頂端的就是網(wǎng)絡廣告的展現(xiàn)量在目前所有的網(wǎng)絡推廣形式當中,包括搜索推廣,網(wǎng)盟推廣,EDM,軟文,SEO等等能夠以最低的成本帶來數(shù)量最大,最穩(wěn)定的展現(xiàn)量的,就只有網(wǎng)盟推廣網(wǎng)盟推廣實際上是幫企業(yè)解決的是網(wǎng)絡推廣當中展現(xiàn)量的問題,只要做過網(wǎng)盟的朋友都應該有這樣的體會而且相比于搜索推廣,網(wǎng)盟推廣還能夠以圖文并茂的方式展現(xiàn)企業(yè)的廣告借助于網(wǎng)盟龐大的展現(xiàn)量,不管是從視覺效果還是對客戶的影響力以及對產(chǎn)品和企業(yè)的推廣,都有巨大的影響在這方面,絕對是搜索推廣所沒有辦法達到的搜索推廣的唯一好處,就是以高價為企業(yè)穩(wěn)定的持續(xù)的給網(wǎng)站帶來點擊量,然后間接的提高網(wǎng)站的瀏覽量甚至帶來成交量所以搜索推廣和網(wǎng)盟推廣,并不是二者只能選其一的游戲,而是在可能的情況下兩者都應該兼具的事情
第三:網(wǎng)盟推廣是一種成本低廉效果還不錯的網(wǎng)絡推廣手段
跟搜素推廣一樣,網(wǎng)盟推廣也是屬于PPC類型即按照點擊付費的網(wǎng)絡推廣的形式根據(jù)我的經(jīng)驗,獲得相同的點擊量,網(wǎng)盟推廣的成本大約是搜索推廣的二分之一而在點擊量相同的情況下,網(wǎng)盟廣告的展現(xiàn)量大約是搜索推廣的2倍左右有人會說,網(wǎng)盟推廣展現(xiàn)量較大的原因是由于很多網(wǎng)站內(nèi),一個頁面有很多個網(wǎng)盟的廣告位置,所以展現(xiàn)量大并不意味著可能帶來的潛在客戶就多我覺得這個理由是不成立的,就比如我們在CCTV上一天內(nèi)看到腦白金10次的廣告,和只看到1次的廣告,那種廣告的效果會更好呢?顯然客戶看到廣告的次數(shù)越多,印象就越深刻,對于品牌和產(chǎn)品的宣傳效果也就更好所以,跟搜索推廣比起來,網(wǎng)盟推廣絕對是成本更低,效果更好的網(wǎng)絡推廣的手段我甚至于認為,只要做搜索推廣的企業(yè)都應該同時做網(wǎng)盟推廣如果說搜索推廣是偉哥,那么網(wǎng)盟推廣就是潤滑劑有偉哥愛愛的時候自然是更爽,但是有了潤滑劑則會讓你更加的happy!
駁斥觀點一:“他發(fā)現(xiàn)業(yè)務總量遠遠沒有和流量增加速度匹配”
這是作者認為廣告聯(lián)盟的弊端之一,對于這個我只能說是這個作者不會做網(wǎng)盟的推廣業(yè)務總量和流量的之間沒有必然的聯(lián)系,只是間接的關系流量還要轉(zhuǎn)化為咨詢量,咨詢量則要轉(zhuǎn)化為成交量流量變成成交量,要經(jīng)過兩個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化不能因為流量增加了,而業(yè)務總量沒有增加就斷定網(wǎng)盟廣告帶來的流量不能為公司帶來業(yè)務
如果使用百度統(tǒng)計的話,可以跟蹤到所有在線咨詢的客戶到底是來自于網(wǎng)盟還是來自于搜索推廣或者其他途徑如果作者能夠提供類似的證據(jù),證明在自己公司做網(wǎng)盟推廣的期間沒有一個在線咨詢的客戶來自于網(wǎng)盟,而且所有來自于搜索推廣的客戶都沒有看到過網(wǎng)盟的廣告,我覺得會更加的有說服力目前這樣的判定,顯示是不科學的,也不能這樣輕易的就下結(jié)論另外,這個作者也回避了自己網(wǎng)盟推廣水平的問題
根據(jù)我的實戰(zhàn)經(jīng)驗,網(wǎng)盟做得好的話,甚至于可以用二分之一到三分之一的成本帶來和搜索推廣相同數(shù)量的客戶
駁斥觀點二:“第二,新增的業(yè)務咨詢量大都是外地客戶電話”
當我看到這段話的時候,我就笑了顯然這個作者,不懂網(wǎng)絡推廣啊不管是搜索推廣還是網(wǎng)盟推廣,其實都是非常精準的營銷方式只要做過網(wǎng)盟推廣的人都知道,網(wǎng)盟是可以限定投放的時間和地域的跟SEM相比,只有SEO是不能限定區(qū)域的來自于外地的新增客戶,既有可能是來自于自然流量或者是EDM,軟文等其他渠道這是個很白癡的問題,我都不想解釋
網(wǎng)盟推廣,可以選擇投放廣告的行業(yè),可以選擇具體的投放的網(wǎng)站,還可以選擇具體的關鍵詞,還可以限定投放的省市,還可以限定投放的時間,還可以限定每個單元的預算絕對是目前能夠用數(shù)據(jù)化來做到極度精準的網(wǎng)絡營銷方式,如果你做網(wǎng)盟推廣來了大量無效的客戶,就還是先檢討一下自己的網(wǎng)盟推廣的水平吧
我是非常喜歡做網(wǎng)盟推廣的,不管到哪一個公司做網(wǎng)絡推廣,一定會把網(wǎng)盟做起來還是那句話,做得不好自己先檢討只有不斷的檢討自我,才能提高自己的水平不要像這位同學學習,做得不好就埋怨起推廣工具來,這樣只會讓自己固步自封,停滯不前這篇文章貌似不是盧松松寫的,只是網(wǎng)友寫了投稿到盧松松的博客根據(jù)我的經(jīng)驗,這樣不科學的技術(shù)文章盧松松是不會寫的也希望大家認真的學習和對待網(wǎng)盟,在網(wǎng)絡推廣的歷史長河中,網(wǎng)盟推廣的出現(xiàn)絕對是一個歷史性的說“網(wǎng)盟推廣無用論”,完全是無稽之談
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